科客點(diǎn)評(píng)：為什么雷軍不學(xué)格力董明珠，直接做自己的代言人？這樣多霸氣……

　　最近連小米都頂不住壓力開(kāi)始找代言人了，吳秀波+劉詩(shī)詩(shī)+劉昊然這樣的組合有你喜歡的嗎？相信你還一定吐槽過(guò)OPPO、vivo等在湖南衛(wèi)視之類洗腦的廣告，清一色都是偶像明星代言；而華為、努比亞則喜歡找國(guó)際巨星當(dāng)代言人，連一加這種打情懷的都請(qǐng)來(lái)韓寒了。請(qǐng)這些明星對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)自然會(huì)獲得更多關(guān)注，但售價(jià)也水漲船高。那該如何看待廠商找明星當(dāng)代言人這事兒呢？一起聽(tīng)聽(tīng)這期編輯說(shuō)的內(nèi)容吧：

Shaw說(shuō)：

　　其實(shí)找明星代言商業(yè)產(chǎn)品這件事已經(jīng)成為了一種套路。有時(shí)候利用明星效應(yīng)確實(shí)能夠自身品牌的知名度，但是不是一定要靠明星代言才能把產(chǎn)品賣得好？我覺(jué)得不一定。

　　西班牙的知名服裝品牌ZARA就從來(lái)都不找明星代言，甚至連廣告都很少會(huì)打，但是這依舊不能阻礙ZARA成為全球有名的服裝品牌。反觀國(guó)內(nèi)，跟風(fēng)成潮。一旦有一家手機(jī)廠商在明星代言的舉措上獲得成功，必然會(huì)引起其他手機(jī)廠商的效仿。

　　而隨著國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，大批的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商如雨后春筍般出現(xiàn)，這無(wú)形之中就給了小米不小的壓力。所以一旦小米原來(lái)的營(yíng)銷模式受阻，那么就只能尋求別的出路。學(xué)習(xí)別人利用明星代言來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷的模式或許對(duì)于小米還說(shuō)一種方便省事的新路子，但在我看來(lái)這并不是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。

　　畢竟別的手機(jī)廠商已經(jīng)用爛的手段小米現(xiàn)在才用會(huì)不會(huì)有點(diǎn)為時(shí)已晚啊。如何能把產(chǎn)品做得更好我覺(jué)得才是最有用的營(yíng)銷手段，因?yàn)楸绕鹈餍?，好的產(chǎn)品才是最佳的廣告載體。

Neverland說(shuō)：

　　當(dāng)這些互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)紛紛牽手代言人，意味著他們已經(jīng)開(kāi)始了從性價(jià)比的比拼到品牌打造的轉(zhuǎn)變，以及更專注于線下渠道的拓展。

　　電子消費(fèi)產(chǎn)品要讓消費(fèi)者有一定的品牌認(rèn)知其實(shí)并不是很容易，深入了解電子消費(fèi)產(chǎn)品是需要一定的門檻的。雖然各手機(jī)廠商喜歡在發(fā)布會(huì)上把各種硬件參數(shù)吹出一種不明覺(jué)厲的感覺(jué)，但是消費(fèi)者想要更直觀點(diǎn)的體驗(yàn)。更何況，目前手機(jī)同質(zhì)化嚴(yán)重的環(huán)境下，性能的比拼不是唯一的制勝法寶。于是有代言人強(qiáng)調(diào)出手機(jī)品牌的特有差異性，無(wú)疑會(huì)增加消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。沒(méi)錯(cuò)，我指的就是OPPO代言人李易峰說(shuō)的廣告詞——充電5分鐘，通話2小時(shí)?；蛟S很多人會(huì)吐槽這種直白無(wú)味的廣告詞的狂轟濫炸，但是通過(guò)這種明星效應(yīng)，能讓手機(jī)品牌得到很好的宣傳效果。再加上，OPPO瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)是年輕人群體，請(qǐng)人氣偶像符合自身品牌的格調(diào)，能更精準(zhǔn)地瞄準(zhǔn)消費(fèi)者的靶心。

　　華為也是同樣的做法，不過(guò)他的野心更大，要進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng)，這自然要國(guó)際巨星來(lái)站臺(tái)宣傳，畢竟國(guó)外消費(fèi)者不一定認(rèn)知華為的手機(jī)品牌。所以符合品牌定位的代言人確實(shí)能有效地推廣品牌。

　　所以當(dāng)性價(jià)比不再是小米的法寶，再加上線上的表現(xiàn)乏力，小米也走上了明星代言的道路。要知道，小米一直背負(fù)著屌絲機(jī)的稱號(hào)，連小米Note也沒(méi)能成功沖擊高端市場(chǎng)。這時(shí)候或許小米需要有積極影響力的代言人去重塑自己的品牌形象，不過(guò)這次選擇紅米系列作為宣傳重點(diǎn)，還真難以理解。畢竟請(qǐng)代言人能讓高端機(jī)有更好的品牌溢價(jià)，結(jié)果讓代言人代言紅米這樣的性價(jià)比手機(jī)，不知道會(huì)不會(huì)因此導(dǎo)致手機(jī)價(jià)格水漲船高呢？如果把這部分營(yíng)銷成本嫁接到消費(fèi)者身上，紅米系列或許會(huì)失去一個(gè)關(guān)鍵的賣點(diǎn)。

　　最后，明星代言也不是萬(wàn)金油。手機(jī)的品控、渠道和宣傳等方面都是缺一不可的。明星代言也只能是錦上添花，但不能力挽狂瀾。想當(dāng)年HTC也開(kāi)始重視營(yíng)銷，斥巨資請(qǐng)“鋼鐵俠”小羅伯特·唐尼做廣告代言人，然后并沒(méi)有什么卵用，也沒(méi)辦法挽回HTC的頹勢(shì)。所以明星代言這回事，在宣傳上也不是什么制勝法寶啊。

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