科客點評：小米現(xiàn)在不僅要解決好線下渠道，還要擴展海外市場。

　　為了在印度大力拓展線下銷售渠道，小米剛剛與Just Buy Live和富士康旗下的InnoConn建立了合作關(guān)系，幫助其接觸小城鎮(zhèn)的消費者。

　　這兩家新的合作伙伴將采用小米專門為印度市場設(shè)計的直銷模式——由這些渠道商向小米采購，并直接以應(yīng)需模式向零售店供貨。

　　這種模式的目的是砍掉中間環(huán)節(jié)，使得小米得以在保持低價的同時擴大觸角。

　　新增這兩家合作伙伴后，小米在印度的渠道將立刻新增5000家實體零售店。此外，該公司還將在未來幾個月內(nèi)接觸到1萬家線下零售店，達(dá)到其現(xiàn)有觸角的10倍——該公司目前僅通過與Redington的合作在印度南部獲得了實體店銷售渠道。

　　小米印度運營主管馬努·賈因(Manu Jain)說：“我們希望為小城市和二、三級城鎮(zhèn)的人提供便利，那里的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施尚不完善?！?/p>

　　這一戰(zhàn)略的目的是增加小米在印度的線下滲透率，這一點與中國有所不同。該公司在中國的主要合作伙伴是連鎖零售企業(yè)和電信運營商。

　　在中國，小米30%的銷量來自實體店，而在印度的占比僅為10%。

　　在被問及一年內(nèi)的線下渠道規(guī)模時，賈因說“如果我們在印度獲得與中國相同的線下觸角，那對我們而言就將成為一個巨大的成功?！?/p>

　　小米是印度第二大在線智能手機品牌，也是全球五大智能手機廠商之一。

　　但自從Vivo、Oppo和樂視等競爭對手進軍印度以來，該國手機市場競爭激烈程度已經(jīng)大幅增加，這些中國企業(yè)都在大幅擴大在印度市場的線下觸角，以期獲得更多銷量。

　　與小米一樣，Oppo和樂視都已經(jīng)在印度獲得了單一品牌零售許可，可以自建零售店。由于互聯(lián)網(wǎng)滲透率在小城鎮(zhèn)和農(nóng)村地區(qū)比較有限，因此印度大量的實體店便對手機廠商形成了吸引力。線下商店也成為這些地區(qū)消費者的首選購物渠道。關(guān)注科客網(wǎng)官方微信kekebat，獲取更多精彩資訊。（新浪科技，原標(biāo)題《為了能在印度小城鎮(zhèn)賣手機 小米將擴大印度線下銷售渠道》）