科客點(diǎn)評：高端機(jī)漸入佳境將是華為沖擊1億臺出貨量的重要武器。

　　一億臺！2015年華為、小米、聯(lián)想、TCL均喊出這一里程碑式的手機(jī)出貨量目標(biāo)，聯(lián)想寄望收購摩托羅拉之后的增量，TCL則押寶智能機(jī)的占比迅速提升，小米欲拉長產(chǎn)品戰(zhàn)線并尋求海外市場的突破，至于華為，又將如何分解和完成1億臺的目標(biāo)？P8倫敦發(fā)布會后的專訪期間，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)、手機(jī)產(chǎn)品線總裁何剛給出了具體答案。

　　2014年華為智能手機(jī)出貨量為7500萬臺，同比增長45%，同年華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)銷售收入122億美元，同比增長30%。不過這樣猛的增長勢頭其實(shí)并未達(dá)到華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東2014年初定下的8000萬臺銷量目標(biāo)，何剛表示當(dāng)時(shí)8000萬的目標(biāo)的確充滿挑戰(zhàn)，但回頭看又是十分合理的?！爸劣跒槭裁礇]有完成，其實(shí)就欠了中國移動(dòng)的幾百萬臺，中國移動(dòng)由于3G到4G的切換，對整個(gè)行業(yè)的影響其實(shí)還是非常大的，它快速的往前走，3G快速的切換，使很多廠家都是有很多庫存，我們有很大的庫存壓力，包括4G的產(chǎn)品快速的降價(jià)，不斷的把價(jià)格往下打，很多廠商都有壓力，這是整個(gè)市場壓力非常大，所以應(yīng)該說中國移動(dòng)整個(gè)的任務(wù)沒有完成。如果說相對合理的或者比較平滑的來走的話我認(rèn)為8000萬的目標(biāo)一定可以完成的，這樣說去年余總定的目標(biāo)還是合理的?！?/p>

　　談到今年1億臺的目標(biāo)，何剛認(rèn)為有足夠的信心來完成，第一個(gè)關(guān)鍵是華為在高端產(chǎn)品的比例上要繼續(xù)提升，“去年1季度，我們高端產(chǎn)品（2000元以上）只有不到10個(gè)點(diǎn)（10%），到去年年底第4季度達(dá)到了20個(gè)點(diǎn)的份額，今年1季度有往上提升了一些，我們高端產(chǎn)品越來越站得實(shí)了。”

　　短短一年時(shí)間，華為高端產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)翻番的成長，P7和Mate7兩款明星機(jī)型功不可沒，P7上市至今已有11個(gè)月，累計(jì)發(fā)貨量超過600萬臺，隨著P8的登場P7預(yù)計(jì)會調(diào)價(jià)，何剛透露能給到渠道的利潤還是可觀的，所以在2000元價(jià)位段P7繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱問題不大。至于Mate7，目前出貨已超過400萬臺，儼然是去年下半年的一匹大黑馬，更是給華為做高端機(jī)注入了強(qiáng)心針。

　　不過Mate7熱銷的背后又不得不面臨一個(gè)尷尬——或許是有史以來最難買的華為手機(jī)，尤其是高配版，一度需加價(jià)上千元才能買到。何剛坦言做Mate7時(shí)確實(shí)沒有料到如此受歡迎，鑒于此前華為僅有D2一款手機(jī)定價(jià)是3000元以上，最后只賣了10萬臺，所以規(guī)劃Mate7時(shí)認(rèn)為賣100-200萬臺就是成功了，備貨也就參照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。而當(dāng)市場火爆出現(xiàn)了產(chǎn)能不足的情況，提拉產(chǎn)能時(shí)又遇到了很多瓶頸，并且至今還有很多需求，于是一直都是緊缺的狀態(tài)。

　　當(dāng)被問及最新的P8是否也會有類似隱憂之時(shí)，何剛表示和P6、P7一樣P8在整個(gè)生命周期也是以1000萬臺為銷量目標(biāo)的，P6系列超過400萬臺、P7目前已超過600萬臺，距離1000萬臺的目標(biāo)已越來越近，“至于整個(gè)節(jié)奏我們怎么匹配這個(gè)市場零售的節(jié)奏，我們會根據(jù)市場的需求來做好供貨?！敝档靡惶岬氖?，這次P8在中國區(qū)的預(yù)售華為首先給出高配版本（麒麟935處理器+64GB存儲空間），從4月16日10：08至4月21日12時(shí)已有超過157萬的預(yù)約量。P8在中國區(qū)的表現(xiàn)對華為至關(guān)重要，以P7為例，該機(jī)在中國區(qū)銷量占比高達(dá)70%，盡管今年中國區(qū)總銷量還要向上沖，但何剛希望P8在海外的銷售占比能提升一些，最好能到35%甚至40%。

　　從7500萬臺到1億臺，2500萬臺的增量除了高端機(jī)的發(fā)力之外，何剛還向科客記者詳細(xì)解讀了2015華為手機(jī)將要重點(diǎn)發(fā)展的關(guān)鍵區(qū)域。首先是中國市場，目前份額的確還有提升空間，華為要繼續(xù)努力；其次中東和拉美北目前華為的勢頭上升很快，品牌也得到非常好的認(rèn)可，舉例來說哥倫比亞市場我們份額最高的一個(gè)月達(dá)到18%，排在第一位，而委內(nèi)瑞拉一直是我們市場份額最高，能達(dá)到20%~30%的份額，另外在墨西哥去年是起飛的一年，市場份額在顯著上升過程中；第四名到歐洲，在西班牙、意大利、荷蘭、比利時(shí)等國家華為的份額都在10%以上，而英國、法國做得不好，“主要是沒有真正理解本地消費(fèi)者，沒有以他們更能接受的方式去溝通”，但還是希望可以做起來，德國則處于中間的位置。

　　眾所周知東南亞人口眾多市場潛力巨大，去年開始多家國產(chǎn)品牌均瞄準(zhǔn)了這一新興市場，何剛坦言華為在東南亞機(jī)會也很多，但華為此前在一些國家做得不太好，今年會選擇一些國家作為重點(diǎn)投入的區(qū)域，希望能盡快改善在東南亞一些國家的市場份額。

　　除了市場層面的突破之外，華為還嘗試從產(chǎn)品上進(jìn)行變陣，此次P8發(fā)布的一大意外就是6.8英寸P8 Max的推出，雙旗艦的做法最近在蘋果、三星身上都能看到，但華為有著不一樣的解讀，P8依然是重中之重，巨屏的P8 max則是兼顧了設(shè)計(jì)和Pad平板產(chǎn)品單手使用的特性，從這個(gè)角度出發(fā)無論與P8還是Mate7均有明顯區(qū)隔。至于為何沒有為P8 max專門開辟一個(gè)品類，何剛解釋該機(jī)與P8還是有統(tǒng)一設(shè)計(jì)語言的，比如超薄設(shè)計(jì)、全金屬機(jī)身等等，設(shè)計(jì)語言的一致性，有助于給到消費(fèi)者一體化的感覺，更容易理解產(chǎn)品的特質(zhì)，所以P8和P8 max是放在一個(gè)系列里面。

　　根據(jù)記者從工信部網(wǎng)站觀察到的一些信息，與P8外觀幾乎一致但硬件規(guī)格低一些的幾款華為新機(jī)已悄悄拿到入網(wǎng)許可證，很有可能就是傳說中的P8 Lite不同運(yùn)營商的版本，有望在4月22日華為P8中國發(fā)布會上亮相，將組成更豪華的P8家族征戰(zhàn)市場迎接千萬臺的銷售目標(biāo)。若此舉奏效的話，下半年的Mate8也不會寂寞，給到大家會是更多的選擇，屆時(shí)華為沖擊1億臺的“彈藥”也更足了。關(guān)注科客網(wǎng)官方微信kekebat，獲取更多精彩資訊。（文/Venus）

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