Talk客：耍猴搶購又開罵 現(xiàn)貨供應(yīng)有那么難？
以小米為首的耍猴搶購模式一直都普遍被采用，為何大家就不能采用一些更靠譜的購買方式呢？現(xiàn)在買些什么新品通通都要搶，感覺這都變成國情了，這期《Talk客》我們就來談?wù)剬λ：飺屬從Ｊ降目捶ò伞?
作為互聯(lián)網(wǎng)品牌手機，小米一直飽受著耍猴的指責(zé)，但是短時間內(nèi)小米想改變也是很難的。
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科客網(wǎng)
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科客點評：作為互聯(lián)網(wǎng)品牌手機，小米一直飽受著耍猴的指責(zé)，但是短時間內(nèi)小米想改變也是很難的。
以小米為首的耍猴搶購模式一直都普遍被采用，為何大家就不能采用一些更靠譜的購買方式呢？現(xiàn)在買些什么新品通通都要搶，感覺這都變成國情了，這期《Talk客》我們就來談?wù)剬λ：飺屬從Ｊ降目捶ò伞?/p>
Doom：
耍猴模式的肆虐導(dǎo)致吃虧的肯定是我們消費者，搶不到心儀產(chǎn)品的消費者往往還得花費更多的時間和精力去參與下一輪。有的甚至還會得花費更多的金錢去買黃牛的貨來解決問題，所以黃牛永遠不會少。
你基本上是不會知道新品這次會備了多少貨，每次都得冒著有可能買不到的心理去碰一碰運氣，這樣的購物體驗實在是坑爹。
經(jīng)過了這么長時間的發(fā)展，為何大部分廠商長久以來還會采用搶購的方式來銷售新品呢？我覺得這肯定是利用了人們覺得物以稀為貴的心理。說實話，市面上除了耍猴式的搶購方式就沒別的了嗎？不是的，像蘋果一樣的預(yù)購方式已經(jīng)被廣大消費者們認可，消費者們不僅買賬，等起來還心甘情愿。我認為國內(nèi)廠商還是有能力把這點做好的，讓消費者們更容易地買到新品，更快體驗到它們，這才是廠商們要做的。各大廠商，你們的購買模式是時候更新?lián)Q代了。
Xiao：
不得不說，搶購方式是史上最成功的營銷模式，與此同時，這也是迄今為止遭千萬人唾罵的一種模式。說白了，這簡直就是“耍猴”，但為什么還有人愿意給耍呢？其實，大家都不會喜歡這種給耍的購買方式，畢竟沒有人愿意自己給牽著鼻子走。這就要說到此件貨物的本身價值，因為產(chǎn)品價值所決定需求。另外，不得不提到國內(nèi)手機行業(yè)開啟搶購營銷的鼻祖——小米。眾所周知，由于小米前期所產(chǎn)出手機的價值遠超過產(chǎn)品本身，貨源供給肯定會嚴重不足，因此搶購模式就自然而然成為小米的最佳方案。試想一下沒人會做虧本生意，況且雷軍還是生意人。另一方面，搶購本身就是一種高效的宣傳手段，無形中制造出該款產(chǎn)品很暢銷、很超值的錯覺。
以前小米是剛起步，公司的確會綜合考慮各方面的因素，比如最主要的資金鏈風(fēng)險。但這么多年過去了，仍然還是這種模式難免會給消費者質(zhì)疑，這無可厚非。不過，還好這些年小米也在努力改變試圖擺脫“耍猴”的帽子。這從最近的全額預(yù)售看到小米多年來的營銷模式正在逐漸轉(zhuǎn)變。我個人認為，用全額預(yù)售這方式較為妥當，不過僅限于有誠信的企業(yè)。畢竟消費者也會有風(fēng)險的顧慮，但全額預(yù)訂無疑是打破搶購模式最簡單直接的方式。
Neverland：
“耍猴技術(shù)哪家強，小米雷軍黎萬強”這句梗從好幾年前就開始流傳，但是至今這種情況還是沒有得到很好的解決，至于原因方面，無非就是饑餓營銷、控制成本和供給不足等綜合因素的相互影響。饑餓營銷就是為了營造產(chǎn)品火爆一時的現(xiàn)象，而為了控制成本，有些廠商會宣布首發(fā)某款處理器，但是到了后期才有貨，然而等一段時間過后，處理器的價格也會隨著下降，至于供給不足，則是因為在供應(yīng)鏈方面沒有太大的話語權(quán)。無論如何，這些理由也不能讓消費者釋然，長時間下去，必然會對品牌有負面的影響，現(xiàn)在連小米也是開始采用提前預(yù)約，交付全款的模式。
在這方面，無疑是蘋果做得最好的，有業(yè)內(nèi)人士對蘋果管理供應(yīng)鏈的能力做出這樣的評價：“2016年，蘋果賣掉了價值1913億美元的iPhone、iPad和iMac，占總營收84%。這一年，蘋果帳上的庫存，只有2.17億美元，幾乎等于所有產(chǎn)品全部賣光，蘋果的獲利完全不受庫存跌價影響?！睋Q句話說，蘋果幾乎是做到了零庫存。這點上還值得國內(nèi)手機廠商學(xué)習(xí)的，有時候不僅僅是產(chǎn)品，在營銷模式上，蘋果也是值得借鑒的對象。
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