科客點(diǎn)評(píng)：有網(wǎng)友是這樣評(píng)論的：“京東上每周大概是出2000臺(tái)999元的庫(kù)存，分周一和周五兩次搶，每次1000臺(tái)，一個(gè)月有8000臺(tái)千元機(jī)，從魅藍(lán)上市到現(xiàn)在，也就賣出了5萬(wàn)臺(tái)，再加上淘寶上的999的銷量，大概不超過(guò)10萬(wàn)臺(tái)機(jī)器以999元的價(jià)格賣出……”不知道誰(shuí)真誰(shuí)假啊。

　　5月13日，在魅族宣布與京東簽署60億元采購(gòu)合同以后，魅族副總裁李楠接受了網(wǎng)易科技的專訪。這也意味著自春節(jié)后魅族一系列新動(dòng)作的開(kāi)始。魅族在去年12月底發(fā)布了魅藍(lán)note，緊接著在一個(gè)月后又推出了699元的魅藍(lán)手機(jī)，用兩條產(chǎn)品線覆蓋了千元手機(jī)市場(chǎng)。隨后，魅族接受了阿里領(lǐng)投的6.5億美元投資。這一系列動(dòng)作都展示出魅族極強(qiáng)的擴(kuò)張路線。這似乎令魅族在手機(jī)市場(chǎng)中往前沖刺了很多。

　　據(jù)李楠透露，魅藍(lán)開(kāi)賣180天銷量突破了500萬(wàn)臺(tái)，其中在京東單個(gè)手機(jī)品類達(dá)到了120萬(wàn)臺(tái)，占到了總銷量的24%。而魅族線上線下銷售比例約為3：7，這也是魅族與京東簽訂巨額采購(gòu)協(xié)議的巨大推動(dòng)力。

再推魅藍(lán)新品，Pro或成獨(dú)立產(chǎn)品線

　　雖然李楠一直拒絕提及任何新品問(wèn)題，但魅族在5月18日公布新動(dòng)向的消息已是板上釘釘，根據(jù)魅族發(fā)布新品的時(shí)間間隔，魅族將在六月初發(fā)布新的魅藍(lán)手機(jī)產(chǎn)品，這也符合魅族所說(shuō)的6到8個(gè)月的手機(jī)迭代周期。而對(duì)于新產(chǎn)品本身，除了更好的處理器和攝像頭以外，細(xì)節(jié)做工、系統(tǒng)優(yōu)化、新的功能可能會(huì)被重點(diǎn)提及。

　　今年以來(lái)，由于華為Mate7在3000元檔位的成功，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商都不約而同的將目光聚焦在了高端市場(chǎng)，華為P8、小米Note頂配版、努比亞Z9等新近發(fā)布的手機(jī)都將價(jià)格定在了3000元左右。但是魅族卻把注意力聚焦在千元機(jī)市場(chǎng)。魅族的策略很明顯，在對(duì)手注意力轉(zhuǎn)移之時(shí)，抓緊搶奪市場(chǎng)份額。千元機(jī)市場(chǎng)已快被榨干了利潤(rùn)，但在這個(gè)講求用戶互聯(lián)的階段，獲取更多的用戶，為他們提供更好的增至服務(wù)來(lái)盈利已經(jīng)是未來(lái)的發(fā)展方向，單純的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)過(guò)時(shí)。魅族寄希望與廠商合作，共同建設(shè)生態(tài)，共同分享利潤(rùn)。

　　但這并不意味著魅族不在乎高端手機(jī)市場(chǎng)。李楠認(rèn)為，MX4 Pro和MX4并不是一個(gè)產(chǎn)品定位，未來(lái)不排除將Pro做成新的產(chǎn)品系列?！癕X4定位追求性價(jià)比的人群，我們已經(jīng)把價(jià)格壓到了很低，在2000元檔的市場(chǎng)也有很多用戶?！崩铋Q，“是不是高端手機(jī)不能用價(jià)格衡量，雖然Pro價(jià)格2499元，但是我認(rèn)為Pro就是高端手機(jī)，因?yàn)槲覀兪褂昧俗铐敿?jí)的元器件，內(nèi)置了各種的高端功能。”至于魅族新的高端手機(jī)，或許在下半年我們才能見(jiàn)到。

　　另外，據(jù)李楠透露，F(xiàn)lyme系統(tǒng)在近期會(huì)有大的動(dòng)作，聚焦的點(diǎn)或許并不在升級(jí)Android5.0，而是在交互體驗(yàn)上有了新的想法。從只用一個(gè)Home按鍵到Smartbar，一直以來(lái)，魅族似乎都對(duì)安卓系統(tǒng)的三顆按鍵操作十分不滿。另外，將安卓按鍵內(nèi)置到屏幕中的做法也被人詬病已久。雖然魅族一直僅采用圓形呼吸Home鍵，但MX4 Pro因?yàn)橹讣y識(shí)別的原因無(wú)法繼續(xù)遵循這種操作。李楠稱，魅族在近期將對(duì)手機(jī)底部的按鍵操作進(jìn)行再一次的升級(jí)，也可以看成對(duì)安卓傳統(tǒng)任務(wù)鍵、Home鍵、返回鍵的又一次改進(jìn)。

　　不得不承認(rèn)，安卓手機(jī)底部按鍵問(wèn)題一直是困擾系統(tǒng)進(jìn)步的大問(wèn)題。iOS簡(jiǎn)潔的Home鍵操作和全觸控安卓手機(jī)屏幕下方令人詬病的按鍵條，的確值得谷歌和眾多安卓廠商思考。但魅族在操作上如何變革，以及會(huì)不會(huì)遇到Smartbar初期的兼容等問(wèn)題，還需等待系統(tǒng)更新以后再來(lái)體驗(yàn)。

大部分投資用在了服務(wù)體驗(yàn)上

　　至于6.5億美元的投資，李楠稱，這些資金主要用于提升魅族產(chǎn)品的體驗(yàn)上，包括線下零售店和售后服務(wù)點(diǎn)的建設(shè)。李楠表示，iPhone用戶更新手機(jī)時(shí)候的品牌留存率大于50%，而業(yè)內(nèi)平均水平在40%以下，魅族非常看重用戶換機(jī)的留存率，所以一直在售后服務(wù)上提升。魅族在今年Q1的手機(jī)銷售量同比增長(zhǎng)800%，這是非常振奮的，但魅族顯然已經(jīng)注意到了供應(yīng)鏈和售后服務(wù)的巨大壓力。

　　李楠透露，魅族即將和在線報(bào)修平臺(tái)家電管家合作推出針對(duì)魅族手機(jī)的上門維修服務(wù)。“上門服務(wù)會(huì)收取用戶一定的費(fèi)用，但是在保修期的手機(jī)并且符合保修政策的手機(jī)不會(huì)收取任何其他費(fèi)用。”高品質(zhì)的上門服務(wù)可以的確可以提升用戶的售后體驗(yàn)，但是這部分服務(wù)肯定不是面向699元的魅藍(lán)手機(jī)用戶，而更多的是針對(duì)中高端手機(jī)用戶。李楠還透露，魅族將在今年底將售后服務(wù)點(diǎn)從目前的100家擴(kuò)展到300家。

　　還有一點(diǎn)需要關(guān)注的是，魅族與阿里、海爾成立了一個(gè)智慧生態(tài)聯(lián)盟，布局智能硬件。李楠稱，目前我們這個(gè)生態(tài)圈中已經(jīng)有了100款智能硬件，超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（小米）10倍。但是我們并不想讓手機(jī)從搖控器變成了超級(jí)搖控器。魅藍(lán)在這個(gè)生態(tài)圈中真正想做的是數(shù)據(jù)的流通，如果想做到這個(gè)，絕對(duì)少不了手機(jī)底層的開(kāi)放和支持，這也是LifeKit為什么非要用在魅族手機(jī)上的原因。李楠在交談中透露了一個(gè)新的功能：“當(dāng)你回到家里打開(kāi)門的時(shí)候，你家的燈會(huì)自動(dòng)亮起，完全自動(dòng)，這是數(shù)據(jù)在點(diǎn)和點(diǎn)之間流通產(chǎn)生的結(jié)果，我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了?！?/p>

　　“與阿里對(duì)賭2000萬(wàn)年銷量目標(biāo)都是腦殘們瞎編的?！崩铋敛豢蜌獾恼f(shuō)，“我們沒(méi)有為自己設(shè)定這樣的目標(biāo)，我們更注重的是服務(wù)體驗(yàn)?！彪m然李楠表示魅族并不去刻意追求銷量目標(biāo)，但其確實(shí)需要獲取更多的用戶來(lái)使用這些增值服務(wù)。從第一季度魅藍(lán)500萬(wàn)臺(tái)，MX系列200萬(wàn)臺(tái)的銷量數(shù)據(jù)來(lái)看，魅族手機(jī)產(chǎn)品銷量今年突破2000萬(wàn)應(yīng)該不成問(wèn)題。（網(wǎng)易科技）