科客點評：索尼啊索尼，真是黑得多深，愛得就有多真。

　　今天，索尼中國董事長兼總裁栗田伸樹在接受訪問時表示，索尼即使是在銷售量下降的情況下，也要保證利潤。不禁讓人為索尼捏一把汗，網(wǎng)上經(jīng)常隔一段時間就傳什么索尼破產(chǎn)的傳聞，雖然我們知道索尼這個帝國怎么會說倒就倒，不過這幾年索尼大法的確不好使了。

　　就中國國內(nèi)市場來說，索尼表示，中國是索尼的三大市場之一（另外兩大市場是美國和日本），因而今年對索尼中國來說是非常重要的一年。

　　不過以手機來說，索尼在中國至少犯了以下三個大錯誤：

設(shè)計千機一面，毫無創(chuàng)新

　　在中國的市場，蘋果iPhone以及其旗下的產(chǎn)品是一面旗幟，不管它變或者不變，中國的消費者都會一哄而上為它們買單。然而蘋果只有一個，這個制高點已經(jīng)是蘋果的領(lǐng)地，其他品牌不可能擁有這樣的信仰，包括同樣是大牌的三星。況且蘋果也不是毫無變化，產(chǎn)品一直有創(chuàng)新改革。

　　三星這些年機型從S3到S5都變化不大，銷量也開始下滑，因此從今年起機型有了大幅度改變，銷量也接著看漲。而反觀索尼，眾多大牌中是最被詬病的，從索尼Z1到索尼Z4，可以說毫無創(chuàng)新能力，配置只是跟隨潮流更新，外觀到系統(tǒng)都無甚建樹。索尼或者可以說因為設(shè)計已經(jīng)很完美，不需要變化，但你不是蘋果，單靠那幫喊著“索尼大法好”的死忠粉無法撐起銷量。

定價傲嬌，降價卻堪比光速

　　另外索尼的手機近幾代旗艦在中國上市時定價無一例外是4999元，換做兩年前大家也許可以接受，那時候國際一線大牌幾乎都是5000元左右價位。不過到今年，還敢定5千價位就只有三星和蘋果了，連HTC和LG都已經(jīng)把旗艦的首發(fā)價定在3999的區(qū)間了，索尼還是這么倔地一意孤行。

　　除了旗艦，T系列M系列的定價，也是一個比一個作死。去年T2 Ultra上市時移動版敢賣2888，同時中端的HTC 816評價好得多，也只是1999。而索尼M2，采用高通400的芯，國產(chǎn)千元機的配置也定2399，真是比更醉還更醉。

　　另外，索尼的機子起點高，但跳水嚴(yán)重。索尼Z2上市時4999，過了一個月就給降到4299，過倆月降到3699，消費者的內(nèi)心也是崩潰的，對索尼的感情也跟著價格直插水底。

既不懂互聯(lián)網(wǎng)，又不懂打廣告

　　在最近專訪中，索尼被問到現(xiàn)在中國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展飛快，包括很多國產(chǎn)品牌都打上互聯(lián)網(wǎng)的牌子進行競爭，索尼該如何應(yīng)對。而索尼的回答依然是與本地的百度、搜狐、華數(shù)等合作，真是何等的不靠譜?，F(xiàn)在的國產(chǎn)手機互聯(lián)網(wǎng)品牌效應(yīng)已經(jīng)讓國際品牌聞風(fēng)喪膽，華為、小米、魅族等影響力巨大，都是搭上了互聯(lián)網(wǎng)品牌的順風(fēng)車。

　　如果不想搞互聯(lián)網(wǎng)營銷自降身價，那么就要學(xué)習(xí)三星的鋪天蓋地的宣傳攻略。三星僅一款旗艦的宣傳費就是索尼移動一整年所有產(chǎn)品的宣傳費。另外像OPPO、vivo的線下體驗店影響力也非同小可，可惜索尼除了北上廣深等大城市，基本懶得理二三四，不僅沒體驗店沒專柜，連廣告牌也基本見不到。

　　在中國，營銷推廣才是王道，“酒香不怕巷子深”的道理沒有用，即使索尼=工業(yè)設(shè)計+黑科技+想象力，有多少消費者會真正領(lǐng)會？

　　總結(jié)：索尼的產(chǎn)品無疑在各個領(lǐng)域都是頂尖的，說了這么多也只是在手機業(yè)務(wù)這方面恨鐵不成鋼。索尼沒有理由不做手機，也不可能放棄中國這個全球最大的市場。叫囂著“索尼大法好”的粉絲也大多只是崇拜游戲機和其他產(chǎn)品，而不是手機，希望這個大法終有一天也把可憐的手機業(yè)務(wù)收了吧。關(guān)注科客網(wǎng)官方微信kekebat，獲取更多精彩資訊。（文/Jeremy）