科客苛刻點評：不做調查就沒有發(fā)言權；不做硬件就沒有話語權。也許有了硬件360能更硬一點，但是不是為時已晚就不好說了。

　　360 終于又要做手機了。

　　今天，奇虎 360 已經(jīng)與國內手機廠商酷派結成戰(zhàn)略聯(lián)盟，向后者投資 4.0905 億美元現(xiàn)金成立一家做移動終端產(chǎn)品的合資公司，360 將持有 45% 的股權。根據(jù)奇虎 360 公司的公告，這個新的合資公司將會以互聯(lián)網(wǎng)作為銷售渠道販賣移動終端，酷派負責產(chǎn)品的硬件還有繼續(xù)維持現(xiàn)有“酷派大神”的手機品牌，而 360 公司負責軟件應用開發(fā)和網(wǎng)絡營銷。

　　360 的總裁周鴻祎一直都沒有放棄進入智能手機領域。兩年前，他曾經(jīng)聯(lián)合華為、夏新、海爾、諾基亞等手機品牌進行“360 特供機”計劃——這些手機里面都會有一堆 360 安全類軟件的預裝，在 360 官方網(wǎng)站有入口進行購買。但后來隨著華為“榮耀”系列的出走，諾基亞合作出現(xiàn)變數(shù)，這個特供機的計劃也就近乎流產(chǎn)。

　　但 360 似乎還沒有放棄進入智能手機市場，在這一兩年之間，魅族、金立、一加等智能手機廠商都有和 360 傳出過投資甚至收購的緋聞，雖沒有成真，但也博足了眼球。

　　而 360 這個做多年安全類軟件的公司，雖然稱依然覆蓋著 5 億用戶，360 應用商店也在國內手機用戶眾占據(jù)，但他們在移動互聯(lián)網(wǎng)時代面臨著十分嚴峻的挑戰(zhàn)：他們缺乏一個強勢的硬件入口，在移動互聯(lián)網(wǎng)上僅有軟件。盡管也在努力做 360 路由器，甚至是關注公益的 360 兒童手表，但是這些產(chǎn)品從量級和功能上都難以改變戰(zhàn)局。在最近 1 年來，360 股價從最高峰 121.53 美元跌到了今天的 58 美元。

　　失去了硬件入口，也就失去了話語權。目前智能手機廠商，如小米、聯(lián)想、魅族（阿里）不僅在自己做手機安全軟件產(chǎn)品，還在做自己的應用程序商店。既然安全類軟件可以為用戶服務增值，那么為什么要將這個安全服務的入口留給別家？去年 9 月，聯(lián)想、小米自家的應用程序商店就下架了 360 的軟件產(chǎn)品。

　　而這次的合作能夠給 360 帶來一定量的硬件入口，雖然這個入口的并不一定這么理想：酷派這個手機品牌一向給人的印象是中低端低價產(chǎn)品。

　　不過 360 早先曾接觸的魅族已經(jīng)和阿里巴巴聯(lián)合、小米軟硬件都占據(jù)，聯(lián)想也自己做軟硬件入口，華為的榮耀系列和 Mate 7 正賣得熱火朝天。留給 360 的選擇其實也不太多。本來，做新的合資公司還可以效仿步步高衍伸出 Vivo、一加、OPPO 等新中高端品牌的策略，但是偏偏 360 還打算繼續(xù)沿用“大神”這個中低端產(chǎn)品的品牌。

　　對于酷派來說，他們正需要拜托對渠道商的依賴，將更多手機直接接觸消費者，他們也正需要一筆錢來做這個事情，也正好需要 360 的市場營銷和流量實現(xiàn)這個目標。但這次合作可能會讓酷派大神的品牌接受 360 品牌的融合和沖擊——誰能猜到周鴻祎除了會給手機加裝 360 軟件之外，還會進行什么樣的改變呢？（pingwest）

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