科客點(diǎn)評(píng)：不久的將來(lái)BAT或加大校園O2O的砝碼。

　　在中國(guó)，龐大的大學(xué)生群體支撐著校園互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)轉(zhuǎn)，而在互聯(lián)網(wǎng)+的經(jīng)濟(jì)大潮下，各類校園O2O也不斷涌現(xiàn)出來(lái)，他們或從物流切入，或從便利店切入，或從社交切入……大量的創(chuàng)業(yè)者和傳統(tǒng)企業(yè)都在開(kāi)始涌向校園O2O。

　　從今年的資本市場(chǎng)來(lái)看，資本對(duì)于校園經(jīng)濟(jì)也是表現(xiàn)出了很高的熱度，今年有很多校園O2O平臺(tái)都拿到了巨額的融資，比如3月份，59store完成3000萬(wàn)人民幣A輪融資；隨后不久宅米網(wǎng)也宣布獲得數(shù)千萬(wàn)人民幣A輪融資；5月份，口袋兼職完成2000萬(wàn)人民幣A輪融資；10月，易點(diǎn)到又獲千萬(wàn)融資。

　　而經(jīng)歷了今年的野蠻式增長(zhǎng)，校園O2O也開(kāi)始呈現(xiàn)兩種現(xiàn)象：一邊是來(lái)自于校園O2O平臺(tái)59Store的瘋狂擴(kuò)張，他們先是在前些日子領(lǐng)投了校內(nèi)食堂外賣配送的“飯來(lái)了”，隨后又于日前投資了校園推廣平臺(tái)達(dá)校網(wǎng)；而另一邊則是諸多不知名的校園O2O還未站起來(lái)卻已經(jīng)倒下了，該轉(zhuǎn)型的轉(zhuǎn)型，該倒閉的也徹底倒閉了。從整個(gè)校園O2O目前的行業(yè)發(fā)展勢(shì)態(tài)來(lái)看，劉曠認(rèn)為其未來(lái)正在呈現(xiàn)四大發(fā)展趨勢(shì)。

一、資本市場(chǎng)仍然看好校園O2O

　　目前多數(shù)人都會(huì)認(rèn)為O2O不被資本市場(chǎng)看好，實(shí)際上并非這么回事。劉曠今年也開(kāi)始接觸投資，并加入了牛投等創(chuàng)投平臺(tái)，也會(huì)與一些投資人交流經(jīng)驗(yàn)看法，其中有很多知名投資人仍然看好O2O，雖說(shuō)他們不會(huì)像過(guò)去一樣瘋狂地投資O2O平臺(tái)，但是對(duì)于一些優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)、有前景的項(xiàng)目，他們?nèi)匀粫?huì)投資，而資本市場(chǎng)對(duì)于校園O2O也依然看好。

　　首先，我們從整個(gè)市場(chǎng)容量來(lái)看。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2015年全國(guó)普通本專科招生人數(shù)達(dá)到了721.4萬(wàn)人，而在校生有2547.7萬(wàn)人，畢業(yè)生有749萬(wàn)人，從這個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)我們可以看出2015年全國(guó)大學(xué)生超過(guò)了4000萬(wàn)，再加上在讀研究生、博士生，其市場(chǎng)規(guī)模可想而知。

　　當(dāng)然，多數(shù)大學(xué)生都是一些沒(méi)有收入來(lái)源的群體，他們需要依靠父母所給的費(fèi)用當(dāng)生活費(fèi)，也就是說(shuō)，多數(shù)大學(xué)生每月的生活消費(fèi)并不會(huì)特別多，一般情況下每個(gè)月大多都在1000元以下。那么針對(duì)這個(gè)消費(fèi)群體的特征，校園O2O該如何選擇是需要作出市場(chǎng)預(yù)估的，并不是所有的O2O都適合校園學(xué)生消費(fèi)。

　　其次，我們都知道在校大學(xué)生往往都是集中在大學(xué)宿舍樓，這是被資本市場(chǎng)看好的另一個(gè)原因。很多人都知道今天的社區(qū)O2O發(fā)展現(xiàn)狀，從叮咚小區(qū)、順豐嘿店、社區(qū)001等平臺(tái)就可以看出社區(qū)O2O的難度與慘狀，其失敗的一個(gè)最重要原因，就是消費(fèi)群體。很多社區(qū)O2O平常家里買菜、逛超市基本上都是老大爺、老大媽為主，培養(yǎng)這類人的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)習(xí)慣真的不是一件容易的事情。

　　此外白領(lǐng)們居住也都相對(duì)比較分散，在北京、上海、深圳等一線城市還相對(duì)比較好一點(diǎn)，很多三四線城市的社區(qū)白領(lǐng)居住都比較分散。而與之相對(duì)比的則是，大學(xué)生居住相當(dāng)集中，而且這部分人群的消費(fèi)特點(diǎn)與習(xí)慣又有著高度的相似性，他們也都有著上網(wǎng)消費(fèi)的習(xí)慣，比較容易接受新鮮事物，那么對(duì)于校園O2O平臺(tái)來(lái)說(shuō)，其成功的概率就要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于社區(qū)O2O。

　　最后，大學(xué)校園市場(chǎng)的懶人經(jīng)濟(jì)尤其被看好。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展以及獨(dú)生子女的政策，導(dǎo)致了今天很多父母對(duì)于孩子都過(guò)于溺愛(ài)，培養(yǎng)了他們打小就嬌生慣養(yǎng)的習(xí)慣。這些人很多不會(huì)自己燒飯做飯，不會(huì)洗衣服，而且惰性十足，他們正在成為今天大學(xué)校園的學(xué)生主流，然而這卻給校園O2O帶來(lái)了希望。一些針對(duì)大學(xué)生的早餐配送、零食配送、洗衣O2O等開(kāi)始紛紛崛起，他們也讓資本市場(chǎng)看到了希望。

二、校園O2O獨(dú)角獸在隱現(xiàn)

　　我們從校園O2O平臺(tái)59store先后領(lǐng)投校內(nèi)食堂外賣配送“飯來(lái)了”以及校園推廣平臺(tái)達(dá)校網(wǎng)可以看出，整個(gè)校園O2O正在開(kāi)始出現(xiàn)大魚(yú)吃小魚(yú)的現(xiàn)象。也就是說(shuō)，校園O2O的行業(yè)獨(dú)角獸正在開(kāi)始隱現(xiàn)。

　　從目前整個(gè)校園O2O來(lái)看，除了59store的發(fā)展非常迅猛之外，趣分期作為校園消費(fèi)金融平臺(tái)，今年獲得了來(lái)自螞蟻金服領(lǐng)投的2億美金；而俺來(lái)也則在今年7月獲得了來(lái)自景林資本與分享資本聯(lián)合主投的1.1億；宅米則在今年9月份獲得了來(lái)自美團(tuán)領(lǐng)投的3500萬(wàn)美元；至于8天在線，也在今年的3月份獲得了昆仲資本的數(shù)千萬(wàn)元注資。由此我們可以看出，整個(gè)校園O2O的資本也正在開(kāi)始向一些行業(yè)優(yōu)秀的平臺(tái)聚集。

　　目前這幾大平臺(tái)的業(yè)務(wù)雖有諸多不同之處，但同時(shí)又有很多相同之處，存在著一定的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。59store，作為目前國(guó)內(nèi)最大的校園生活服務(wù)O2O平臺(tái)，其業(yè)務(wù)已從校園零食作為切入口，進(jìn)入校園消費(fèi)金融領(lǐng)域，逐步發(fā)展為“夜貓店” +“水果店”+“飲品店”等宿舍樓棟綜合服務(wù)體系。目前已覆蓋全國(guó)近2000所高校，擁有超過(guò)三萬(wàn)名樓棟店長(zhǎng)，全國(guó)共設(shè)立15個(gè)省級(jí)大倉(cāng)及800多個(gè)配送網(wǎng)點(diǎn)，重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)已全面實(shí)現(xiàn)盈利。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，59store在夜貓店業(yè)務(wù)上會(huì)與另一家校園O2O平臺(tái)宅米網(wǎng)有高度重合，而其進(jìn)軍校園消費(fèi)金融免不了會(huì)與趣分期等校園消費(fèi)金融平臺(tái)發(fā)生對(duì)抗，而其零食、水果、飲品則與俺來(lái)也、8天在線等校園綜合配送O2O會(huì)有所競(jìng)爭(zhēng)。眼下整個(gè)校園O2O行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了資格賽的選拔，未來(lái)這幾大平臺(tái)當(dāng)中誰(shuí)能走出來(lái)成為行業(yè)獨(dú)角獸還無(wú)法下定論，但是這個(gè)時(shí)間已經(jīng)不遠(yuǎn)。

三、校園O2O大規(guī)模倒閉潮已悄然來(lái)臨

　　與行業(yè)獨(dú)角獸冒頭相對(duì)應(yīng)的則是更多的校園O2O平臺(tái)即將面臨倒閉或者被收編的命運(yùn)。一份來(lái)自校園O2O的產(chǎn)業(yè)布局圖顯示，目前兼職培訓(xùn)類占據(jù)了校園O2O平臺(tái)當(dāng)中的33%，物流配送類也占據(jù)了33%，餐飲外賣類占據(jù)了12%，便利商超類占據(jù)了8%，生活服務(wù)類占據(jù)了8%，而消費(fèi)金融類則占據(jù)了6%。

　　當(dāng)前整個(gè)校園O2O正處于一片競(jìng)爭(zhēng)藍(lán)海，從融資服務(wù)平臺(tái)投融界的數(shù)據(jù)可以看到，2014年項(xiàng)目數(shù)量增長(zhǎng)率高達(dá)744%。截至7月份，2015年投融界平臺(tái)上校園O2O項(xiàng)目數(shù)已達(dá)到369個(gè)，超過(guò)2014年全年總數(shù)，資金需求也高達(dá)20億元。

　　從這個(gè)數(shù)據(jù)我們可以看出，校園O2O平臺(tái)項(xiàng)目在不斷增多，而競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，這導(dǎo)致了校園O2O的運(yùn)營(yíng)成本也在不斷攀升，而那些資金實(shí)力不夠雄厚，也沒(méi)有市場(chǎng)份額與差異化優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)很可能會(huì)面臨被淘汰，而恰恰這樣的平臺(tái)又占據(jù)了整個(gè)校園O2O平臺(tái)數(shù)量中的多數(shù)，他們正在面臨著發(fā)展的難題。

　　難題一：同質(zhì)化嚴(yán)重是當(dāng)前整個(gè)校園O2O市場(chǎng)的最大特性。互聯(lián)網(wǎng)不同于傳統(tǒng)行業(yè)，拿校園兼職培訓(xùn)來(lái)說(shuō)，在互聯(lián)網(wǎng)+還不是特別盛行的時(shí)候，可能會(huì)有很多傳統(tǒng)的校園培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能夠依托附近的大學(xué)生活得不錯(cuò)，然而一旦當(dāng)校園培訓(xùn)O2O平臺(tái)成為主流之時(shí)，因?yàn)槁?lián)網(wǎng)的特性，也就意味著整個(gè)行業(yè)最終只能夠容納少數(shù)幾家甚至是一兩家共同生存。

　　難題二：成本居高不下，可是利潤(rùn)卻非常薄。打造校園O2O平臺(tái)要與學(xué)校達(dá)成合作，而這個(gè)過(guò)程就需要付出一定的成本與時(shí)間，極大限制了校園O2O平臺(tái)的規(guī)模化擴(kuò)張。此外，人員工資、宣傳費(fèi)用等都是一筆不小的開(kāi)支。而與成本相對(duì)應(yīng)的則是利潤(rùn)，校園O2O平臺(tái)當(dāng)中多數(shù)平臺(tái)諸如零食等利潤(rùn)本來(lái)就不高，還需要人員的配送，其利潤(rùn)率就更低了。如何能夠?qū)崿F(xiàn)盈利，是眾多校園O2O平臺(tái)面臨的一個(gè)大難題，而要借助規(guī)模效應(yīng)來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利，則又面臨著前期擴(kuò)張資金上的難題。

四、阿里入股餓了么，巨頭虎視眈眈是校園O2O未來(lái)最大變數(shù)

　　過(guò)去，在團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)、百度糯米一直就是眾多大學(xué)生們經(jīng)常使用的消費(fèi)平臺(tái)，學(xué)生普遍沒(méi)有收入來(lái)源，團(tuán)購(gòu)消費(fèi)則成為了他們的最佳選擇。而餓了么作為一家依托于校園外賣而發(fā)展壯大的外賣O2O平臺(tái)，自然不會(huì)丟下這個(gè)曾經(jīng)助其崛起的戰(zhàn)場(chǎng)，此外美團(tuán)外賣、百度外賣對(duì)于校園市場(chǎng)一直都是虎視眈眈。

　　日前，來(lái)自最新的消息稱阿里巴巴和餓了么已于12月17日簽署投資框架性協(xié)議，阿里巴巴投資餓了么12.5億美元，占股約27.7%成為第一大股東。也就是說(shuō)，校園O2O的背后最終仍然離不開(kāi)BAT三大巨頭的插足。

　　這里不得不提到一點(diǎn)的是，很多人對(duì)于外賣有一個(gè)誤解，認(rèn)為外賣就只是送餐，實(shí)際上并非如此。今天的外賣平臺(tái)已經(jīng)不僅僅局限于送餐，包括便利店、超市、餐飲、鮮花、水果等眾多商品的配送。拿美團(tuán)投資宅米來(lái)說(shuō)，宅米不過(guò)是美團(tuán)布局校園外賣的一顆棋子，它能夠?yàn)槊缊F(tuán)外賣深耕校園市場(chǎng)提供更有效的渠道，與此同時(shí)宅米也將會(huì)成為美團(tuán)外賣的一個(gè)供應(yīng)商之一。

　　由此我們也可以看出，美團(tuán)外賣、百度外賣、阿里投資餓了么他們都是想稱霸整個(gè)校園O2O的上門配送等，這也就是今天校園O2O市場(chǎng)格局的最大變數(shù)所在。雖然說(shuō)目前BAT三巨頭在整個(gè)校園O2O市場(chǎng)所占份額并不高，但是憑借著強(qiáng)大的入口流量、雄厚的資本實(shí)力以及品牌影響力，他們對(duì)整個(gè)校園市場(chǎng)的其他O2O平臺(tái)構(gòu)成了極大威脅。

　　總體看來(lái)，校園O2O在資本的催動(dòng)下將會(huì)加速整個(gè)行業(yè)的洗牌速度，當(dāng)前一些規(guī)模較小、且沒(méi)有差異化優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)正在逐漸被淘汰出局，而行業(yè)的獨(dú)角獸也正在開(kāi)始冒出頭來(lái)，不過(guò)巨頭的參戰(zhàn)會(huì)是其最大的變數(shù)。（文/劉曠，以禪道參悟互聯(lián)網(wǎng)、微信公眾號(hào)：liukuang110)