科客點(diǎn)評：聯(lián)想真是太尷尬了，自己手機(jī)搞不好，又消化不了摩托。

　　聯(lián)想近期公布了截至今年6月30日第一財季業(yè)績，最大變動就是重組移動業(yè)務(wù)集團(tuán)，全球裁員3200名，摩托羅拉占據(jù)了500個裁員名額。面對移動業(yè)務(wù)的虧損、面對裁員、面對在國產(chǎn)手機(jī)廠商中名次的下跌，面對運(yùn)營商補(bǔ)貼政策的調(diào)整，聯(lián)想讓陳旭東充當(dāng)了“救火員”，擔(dān)任了聯(lián)想移動業(yè)務(wù)集團(tuán)一把手。 那么，被寄予厚望的陳旭東在剩下的不到半年的時間，如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)迅速有效整合重組？如何實(shí)現(xiàn)接棒時立下的軍令狀：實(shí)現(xiàn)盈虧平衡呢？

軍令狀：移動業(yè)務(wù)盈虧平衡

　　前不久，聯(lián)想發(fā)布了其2015年第一財季業(yè)績，營收情況低于分析師的預(yù)期。移動業(yè)務(wù)部門稅前虧損2.92億美元，稅前虧損利潤率為負(fù)13.8%。聯(lián)想在季內(nèi)售出1620萬部智能手機(jī)，在全球智能手機(jī)市場份額下跌0.5個百分點(diǎn)至4.7%，位列第五大智能手機(jī)廠商。

　　因此，聯(lián)想宣布提供6億美元，對移動業(yè)務(wù)集團(tuán)進(jìn)行重組；全球裁員3200人，其中摩托羅拉移動占據(jù)500個名額。

　　那么，重組之后的移動業(yè)務(wù)集團(tuán)會有怎樣的目標(biāo)調(diào)整呢？

　　剛剛上任不到兩個月的“救火員”陳旭東表示，在市場份額上并沒有什么激進(jìn)的目標(biāo)。但在盈利上會有要求，今年移動業(yè)務(wù)集團(tuán)要實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，明年要實(shí)現(xiàn)盈利。陳旭東說的很實(shí)在：“我的觀點(diǎn)是賣東西必須要賺錢，賠錢賣就再也賺不回來錢了?！?/p>

　　陳旭東在聯(lián)想是一個“強(qiáng)勢”領(lǐng)導(dǎo)，之所以這么說是因?yàn)樵谒念I(lǐng)導(dǎo)下，聯(lián)想在中國個人電腦市場份額從26%提高到了36%，利潤翻番；還曾率先領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)想中國進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型；近期帶著創(chuàng)業(yè)的激情打造了互聯(lián)網(wǎng)模式子公司神奇工場。今年6月1日受命接棒劉軍，擔(dān)任聯(lián)想移動業(yè)務(wù)集團(tuán)總裁。

　　上任之后，陳旭東迅速適應(yīng)崗位角色?！皟蓚€月可以看到包括陳旭東在內(nèi)的整個移動業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)效率非常高?！?聯(lián)想中國區(qū)CMO王傳東透露。

　　那么，在2015年還剩不到6個月的時間內(nèi)，陳旭東如何讓一個還在虧損的集團(tuán)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡呢？

“救火員”陳旭東有何妙招？

　　“在中國我們近期遇到了一些問題，尤其是中低端市場最近三個月遇到了比較大的挑戰(zhàn)。我們的策略是重新建立線下渠道的競爭力。”陳旭東向網(wǎng)易科技表示。

　　有媒體稱聯(lián)想手機(jī)70%的出貨來自運(yùn)營商渠道。2014年運(yùn)營商補(bǔ)貼政策調(diào)整，壓降了銷售費(fèi)用，嚴(yán)重依賴運(yùn)營商的聯(lián)想受到了影響。因此，聯(lián)想此次重組重點(diǎn)就是要建立社會化渠道。

　　此外，要改變之前的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，走精品策略。據(jù)了解，聯(lián)想已經(jīng)放棄了50%機(jī)型?！爸安毁嶅X的機(jī)型肯定不做了，就會砍掉。這是個一個逐步的過程，新的銷售渠道這些不賺錢的機(jī)型已經(jīng)非常少了。”陳旭東表示。

　　還有一個策略就是組織架構(gòu)的調(diào)整。新的組織架構(gòu)在中國區(qū)總部有一個營銷中心，負(fù)責(zé)每個產(chǎn)品在何時以怎樣的渠道進(jìn)入市場。

　　“比如樂檬經(jīng)過一段時間培育，在國內(nèi)市場已經(jīng)小有名氣了。那么，開始讓其進(jìn)入線下渠道，包括和運(yùn)營商談判，和既有品牌合作?！标愋駯|舉例道：“比如10月份我們會出一款中高端樂檬產(chǎn)品，則通過線下和線上同步銷售，而不用發(fā)展外圈打市場了。這樣的組織架構(gòu)可以讓產(chǎn)品吃透所有市場，效率提升了兩倍。”

摩托羅拉打先鋒 美國市場是突破點(diǎn)

　　那么，對于2014年10月份收購的摩托羅拉有何打算呢？

　　據(jù)陳旭東透露，這次整合之后所有研發(fā)、生產(chǎn)制造都將納入摩托羅拉框架下。產(chǎn)品線方向也將走向融合，最終形態(tài)還是希望大部分產(chǎn)品都是以摩托羅拉為主。

　　“研發(fā)端整合這個季度將會全部完成。我們所有的研發(fā)都將并入摩托羅拉下面，未來研發(fā)產(chǎn)品都是具有全球的IP?！标愋駯|表示。

　　當(dāng)然研發(fā)與產(chǎn)品線整合是同步進(jìn)行的。據(jù)悉，現(xiàn)在聯(lián)想產(chǎn)品線已經(jīng)基本確定，正在確定每個產(chǎn)品線的產(chǎn)品經(jīng)理，而很多在美國的產(chǎn)品經(jīng)理都會回到中國。

　　陳旭東對研發(fā)的要求已經(jīng)和之前不同，預(yù)計會大規(guī)模采用通用部件。陳旭東認(rèn)為規(guī)劃和實(shí)際是有產(chǎn)別的，因此他對技術(shù)人員的要求是不僅要畫出來，還要做出來。做不出來的東西不叫技術(shù)，只有做出真正的產(chǎn)品才叫技術(shù)。

　　“在我的心目中，分成兩類技術(shù)：一類技術(shù)叫科技，一類叫技術(shù)?？萍季褪敲篮玫南胂螅梢援嫵鰜?。但真正的技術(shù)是可以大規(guī)模生產(chǎn)，有穩(wěn)定的質(zhì)量的產(chǎn)品才是技術(shù)。”陳旭東表示。

　　面對國內(nèi)外市場發(fā)展速度不同，聯(lián)想短期內(nèi)還是以海外市場為主體，而且是利用雙品牌大市場。目前，東歐、印度和非洲都是聯(lián)想市場份額增長較快的區(qū)域。

　　對于國內(nèi)手機(jī)廠商均看好的印度市場，聯(lián)想已經(jīng)取得了6.4%的市場份額，進(jìn)入了前五名的行列。

　　不過，在陳旭東心中最看重的還是美國市場?！叭绻軌蛟诿绹黄?0%的市場份額，這場戰(zhàn)役就可以迎刃而解?！标愋駯|認(rèn)為。

　　畢竟，全球戰(zhàn)略最高點(diǎn)就是在美國市場，手機(jī)廠商如果想要真正獲得全球重要市場份額，美國市場一定是要突破的。華為的榮耀也一直在美國市場醞釀，正在準(zhǔn)備進(jìn)入美國市場。

　　目前，聯(lián)想手機(jī)在美國市場份額還不到5%，不過陳旭東表示這5%都是高端產(chǎn)品，低端做的很少。美國將會是聯(lián)想明年發(fā)力的重點(diǎn)。（網(wǎng)易科技，原標(biāo)題《陳旭東：聯(lián)想手機(jī)重組后將做哪些調(diào)整？》）