科客點(diǎn)評(píng)：小米的兩大產(chǎn)品無(wú)論從品牌定位還是資費(fèi)設(shè)計(jì)上都貫穿了小米的“互聯(lián)網(wǎng)思維”模式。

　　9月22日，小米虛擬運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)品牌”小米移動(dòng)“正式宣布上線。發(fā)布會(huì)上，一向享有“價(jià)格屠夫“之稱的小米繼續(xù)放大招，根據(jù)不同需求的人群推出了“任我行”與“吃到飽”兩種相對(duì)實(shí)惠的電話卡產(chǎn)品。

59元3G流量，小米移動(dòng)優(yōu)勢(shì)明顯？

　　目前。小米移動(dòng)提供的兩種電話卡，一款是低月租，用多少付費(fèi)多少，電話短信單價(jià)0.1元，適合打電話多的用戶；另外一款是多數(shù)據(jù)流量，帶有低價(jià)通話功能的流量套餐，專為重度手機(jī)用戶設(shè)計(jì)。

　　從手機(jī)用戶來(lái)看，目前中國(guó)手機(jī)用戶基本飽和，一個(gè)人至少會(huì)有一個(gè)電話號(hào)碼，但隨著雙卡雙待的智能手機(jī)越來(lái)越多，一機(jī)多卡的現(xiàn)象也比較普遍，這對(duì)于小米電話卡來(lái)講會(huì)是個(gè)極好的機(jī)會(huì)。而雷軍的定位很清晰，就是用戶的第二張手機(jī)卡。

　　從資費(fèi)方案來(lái)看，小米”任我行“電話卡，主要針對(duì)電話多，上網(wǎng)需求不大的用戶，用多少付費(fèi)多少，月租越低越好。本來(lái)這種資費(fèi)方案，以前三大運(yùn)營(yíng)商也有，但是近期隨著壟斷的形成，很多地方都取消了此類方案。也就是說(shuō)，小米如今的這種資費(fèi)方案暫時(shí)沒(méi)有太多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這是非常有利的！而另外一款 ”吃到飽“電話卡，小米移動(dòng)精妙的避開(kāi)了語(yǔ)音套餐轉(zhuǎn)售，唯獨(dú)選擇流量經(jīng)營(yíng)。折算下來(lái)，59元/月包3GB流量的價(jià)格在當(dāng)前三大運(yùn)營(yíng)商3GB流量套餐的價(jià)格尚算優(yōu)惠。

　　鑒于三大運(yùn)營(yíng)商目前套餐設(shè)計(jì)過(guò)于復(fù)雜，不僅是普通用戶，就算業(yè)內(nèi)人士也會(huì)經(jīng)常遭遇選擇難題，各種”套餐陷阱“、”霸王條款“的指責(zé)多年來(lái)也從未停歇。而小米虛擬運(yùn)營(yíng)商套餐模式清晰明了，用戶群體定位明確，似乎是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

　　由此分析，小米移動(dòng)的優(yōu)勢(shì)似乎也不少，但如果你以為小米單憑這些就能在虛擬運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域站穩(wěn)腳力，那就有點(diǎn)言之尚早了。

小米移動(dòng)畫(huà)面很美，實(shí)際困難重重

　　在9月23日進(jìn)行小米電話卡搶購(gòu)時(shí)，我們可以發(fā)現(xiàn)“任我行”電話卡歸屬地選項(xiàng)只有北京與杭州。這就意味著，小米移動(dòng)將受制于本地網(wǎng)資源限制，碼號(hào)資源嚴(yán)重匱乏。原本在試商用期，基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商提供的號(hào)碼數(shù)量就很少，據(jù)悉只提供3000個(gè)。而想要得到新一批的碼號(hào)資源，還得確保上一批號(hào)碼用戶激活率達(dá)到50%。如今小米前期僅兩個(gè)城市開(kāi)展業(yè)務(wù)，其碼號(hào)資源短期內(nèi)將會(huì)非常緊張。

　　從當(dāng)前國(guó)內(nèi)移動(dòng)轉(zhuǎn)售大環(huán)境來(lái)看，碼號(hào)資源短缺已經(jīng)成為整個(gè)虛擬運(yùn)營(yíng)商行業(yè)所普遍面臨的問(wèn)題。之前中國(guó)聯(lián)通核發(fā)的1707/1708號(hào)段尚未完全發(fā)放，171新號(hào)段也暫時(shí)未有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，因此，小米移動(dòng)想在試點(diǎn)期內(nèi)短期發(fā)展大規(guī)模用戶，即便有此宏圖，也是有心無(wú)力。

　　另一方面，按照工信部的部署，今年將是國(guó)家規(guī)定虛擬運(yùn)營(yíng)商試點(diǎn)期的最后一年，通過(guò)評(píng)估的企業(yè)才有望獲得正式牌照，窗口期就在今年年底。小米移動(dòng)虛商產(chǎn)品在獲牌半年后姍姍來(lái)遲，是否能夠及時(shí)獲得市場(chǎng)認(rèn)可猶未得知。

擁過(guò)億用戶的小米，醉翁之意不在虛商

　　盡管小米移動(dòng)面臨的阻礙也相對(duì)棘手，但坐擁過(guò)億用戶的小米，要想把小米移動(dòng)推廣出去，也不是一件很困難的事情。且不管卡能不能賣(mài)出去，起碼讓別人知道小米移動(dòng)的存在就絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題。

　　其實(shí)小米的模式很簡(jiǎn)單，硬件+軟件+互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，但無(wú)論是擴(kuò)大移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)收，還是以”連接一切“為目標(biāo)，都需要用高速的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的硬件平臺(tái)，以及龐大的用戶保有量為基礎(chǔ)。目前，小米的硬件軟件，以及用戶量都具備了，只需要把數(shù)據(jù)流量渠道的打通，就能把這些全部連接起來(lái)，而小米移動(dòng)恰好就是這個(gè)角色。

　　我們可以大概猜想一下，小米擁有過(guò)億的用戶，在未來(lái)每一期的手機(jī)新品，都可以推出相應(yīng)的手機(jī)卡優(yōu)惠套餐，這樣捆綁銷售，讓手機(jī)帶動(dòng)卡的銷量，而卡的存會(huì)使手機(jī)更具吸引力，一舉兩得。另外小米的電話卡具有靚號(hào)選擇的服務(wù)，這就意味著，不同號(hào)碼產(chǎn)生的價(jià)格空間或許也能成為小米的一個(gè)盈利方式。當(dāng)然最重要的是，硬件+軟件+互聯(lián)網(wǎng)+數(shù)據(jù)，每增加一環(huán)就會(huì)形成更深度的捆綁，以上這些都能幫助小米鑄造堅(jiān)固的“護(hù)城河”。

　　小米虛擬運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)才剛開(kāi)始，但從電話卡的預(yù)售情況來(lái)看，前景還是值得期待的。但在科客看來(lái)，雷布斯可不只是想要做一個(gè)安分的虛擬運(yùn)營(yíng)商，建立完整生態(tài)圈和顯赫的商業(yè)帝國(guó)才是他的最終目標(biāo),。當(dāng)然，我們也同樣期待著，小米獨(dú)特的互聯(lián)網(wǎng)思維加上背靠1.5億MIUI用戶，能夠推動(dòng)中國(guó)虛擬運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展吧。關(guān)注科客網(wǎng)官方微信kekebat，獲取更多精彩資訊。（文/Vivian）