科客點(diǎn)評(píng)：看來(lái)要找準(zhǔn)定位，并和當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商合作，才比較容易進(jìn)去美國(guó)市場(chǎng)。

　　據(jù)Techinaisa網(wǎng)站11月17日?qǐng)?bào)道，中國(guó)新興智能手機(jī)制造商小米、一加等摩拳擦掌，準(zhǔn)備進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)，但如果想在美國(guó)市場(chǎng)占領(lǐng)一席之地，中國(guó)的智能手機(jī)品牌還有很長(zhǎng)的路要走。

　　美國(guó)手機(jī)市場(chǎng)中大部分手機(jī)都為合約機(jī)，手機(jī)的價(jià)格往往很低，甚至兩百美金就能買到一部最新的iPhone。但近年來(lái)，威瑞森(Verizon)等主流通訊運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)告別了傳統(tǒng)的合約制和手機(jī)補(bǔ)貼，消費(fèi)者在購(gòu)買手機(jī)時(shí)需要付全款。這樣一來(lái)就為新興中國(guó)智能手機(jī)制造商進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)添了一分勝算。盡管如此，新興中國(guó)智能手機(jī)品牌仍面臨很多問(wèn)題。

找準(zhǔn)品牌定位

　　想要在已經(jīng)飽和的美國(guó)市場(chǎng)中求得一席之地，時(shí)尚新潮是一大賣點(diǎn)。中國(guó)特色以及價(jià)格低廉并不能算是優(yōu)勢(shì)，盡管物美價(jià)廉確實(shí)可以給消費(fèi)者增添一絲好感，但是美國(guó)消費(fèi)者最想要的元素還是新潮。一加手機(jī)品牌定位就很準(zhǔn)確，其精準(zhǔn)的定位也為其贏得了大批海外粉絲。美國(guó)各個(gè)科技網(wǎng)站上都有一加的廣告，他們宣稱是“高端手機(jī)的殺手”，擁有一流手機(jī)的品質(zhì)及低于一流手機(jī)的價(jià)格，走時(shí)尚新潮之路。

　　在品牌定位方面小米和樂(lè)視還相距甚遠(yuǎn)。美國(guó)很多技術(shù)控都熟知小米手機(jī)，不過(guò)僅憑這一點(diǎn)，小米手機(jī)還不足以在美國(guó)長(zhǎng)久立足。而且盡管樂(lè)視公司在美國(guó)推出了一個(gè)跟小米類似的在線購(gòu)物網(wǎng)站，不過(guò)也只是售賣一些廉價(jià)配件。想要攻占美國(guó)市場(chǎng)，他們都還要找準(zhǔn)自己的定位。

避免饑餓營(yíng)銷

　　盡管小米手機(jī)通過(guò)饑餓營(yíng)銷的手段在國(guó)內(nèi)取得了成功。但是這種營(yíng)銷手段并不適合美國(guó)市場(chǎng)。許多消費(fèi)者可能會(huì)因?yàn)轲囸I營(yíng)銷而購(gòu)進(jìn)該品牌的手機(jī)，而且對(duì)于新進(jìn)入美國(guó)的手機(jī)品牌來(lái)說(shuō)，最初推出的機(jī)型越少，才越能吸引美國(guó)消費(fèi)者的眼光。但是從消費(fèi)者的角度來(lái)看，饑餓營(yíng)銷并不適合美國(guó)用戶。

　　首先，人們不愿意為了一個(gè)產(chǎn)品苦等數(shù)月，然后因?yàn)闆](méi)搶到手機(jī)再歷經(jīng)新一輪的等待。其次，美國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上有許多種類的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的機(jī)型，消費(fèi)者沒(méi)必要為了這樣一個(gè)新興產(chǎn)品如此大費(fèi)周章。中國(guó)市場(chǎng)內(nèi)進(jìn)口品牌手機(jī)因?yàn)殛P(guān)稅所以價(jià)格較高，國(guó)產(chǎn)機(jī)型因此更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)。然而在美國(guó)，中國(guó)品牌的價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不明顯，這樣一來(lái)，饑餓營(yíng)銷只會(huì)迫使美國(guó)消費(fèi)者轉(zhuǎn)投別家產(chǎn)品。

　　但饑餓營(yíng)銷的根本在于產(chǎn)量不足，這些新興的智能手機(jī)品牌并不像蘋(píng)果或者華為那樣，可以滿足出口的需求。所以要想真正在美國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上站住腳，必須先解決產(chǎn)量問(wèn)題，避免饑餓營(yíng)銷。

提供獨(dú)具特色的產(chǎn)品

　　中國(guó)是制造大國(guó)，小米等智能手機(jī)品牌可以利用本土優(yōu)勢(shì)打入美國(guó)市場(chǎng)。目前市場(chǎng)上絕大多數(shù)智能手機(jī)的硬件都來(lái)自中國(guó)，這些手機(jī)品牌可以利用這一點(diǎn)，研發(fā)出獨(dú)具特色的手機(jī)。

　　比如，三星的Galaxy S系列已經(jīng)不再配備可更換電源，外置儲(chǔ)存卡這些獨(dú)具特色的功能，小米公司可以嘗試?yán)弥圃齑髧?guó)的優(yōu)勢(shì)，研發(fā)出一款集聚這兩種特色的高品質(zhì)高性能手機(jī)，用以吸引更多的美國(guó)消費(fèi)者。

與本地運(yùn)營(yíng)商合作

　　盡管目前美國(guó)威瑞森等運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)取消了合約制和手機(jī)補(bǔ)貼，但是仍然有很多美國(guó)消費(fèi)者選擇購(gòu)買運(yùn)營(yíng)商提供的手機(jī)。中國(guó)新興智能機(jī)品牌可以同美國(guó)主流運(yùn)營(yíng)商合作，保證銷售量。

　　如果樂(lè)視和小米想要進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，卻又只進(jìn)行在線銷售而不同當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商合作，那他們?cè)谝婚_(kāi)始就限制了自身的發(fā)展。很多美國(guó)消費(fèi)者在購(gòu)買新品牌的手機(jī)時(shí)總是會(huì)先試用一下，在線購(gòu)物很難做到這一點(diǎn)。盡管同美國(guó)運(yùn)營(yíng)商合作十分困難，但像小米這樣的手機(jī)品牌如果想要達(dá)到蘋(píng)果在美國(guó)的銷售量，那么就必須同威瑞森和美國(guó)電話電報(bào)公司(AT&T)等美國(guó)主流運(yùn)營(yíng)商打好關(guān)系。關(guān)注科客網(wǎng)官方微信kekebat，獲取更多精彩資訊。（環(huán)球網(wǎng)，原標(biāo)題《外媒：中國(guó)新興智能手機(jī)打入美國(guó)市場(chǎng)路途遙遠(yuǎn)》）